曾扎根房地产行业20年，任职接洽机构首席分析师和头部民营房企投研慎重东说念主，张宏伟的年薪最高曾达到200万元，但如今他是又名陪诊师，每单收费两三百元。

“我当今的身份，是客户的‘临时家东说念主’。”近日，在电话那头，张宏伟这么面容着我方的新作事。他的一又友圈，也早已是诸如“河北就医作事指南，陪诊、代问诊，异域到北京、上海等就医、代办手续”之类的信息。

从房地产计谋接洽、行业分析、企业推敲，到追随生分患者看病，这个回身看上去有点出东说念主预感。

但这两年，像张宏伟这么离开地产行业的资深从业者不在少数——市集深度疗养，有东说念主黢黑，有东说念主千里潜，也有东说念主像他雷同，再行寻找我方的位置。

也曾年薪200万元

张宏伟的作事生计启程点，踩在了中国房地产黄金时间来源。

2005年，张宏伟从河北经贸大学本科毕业，毕业后在卓达地产集团使命一年，随其后到上海，2009年干涉彼时上海原土最大代理公司华燕置业。“那时即是寰球跑，除了长三角，还有新疆喀什、广西南宁、湖南长沙、河北邯郸等，那处有形势就去那处。”他说，那几年险些跑遍了寰球，为其后的接洽积蓄了原始的市集感知。

2011年，张宏伟跳槽至同策推敲，一待即是8年。偶合房地产市集快速飞腾期，他从市集接洽作念起，其后冉冉转向推敲业务，作事对象从缔造商到政府机构，年收入也从刚入公司的20万元傍边涨至离开公司时的近百万元。

“2020年前后房地产市集仍然保合手热度，我想着浪高的时候再往上跳一跳。同期，在一家公司待真切就有很强的作事惯性，也想换一家公司大开我方的视线。”张宏伟说。他很快收到两家房企的邀请，担任集团投研慎重东说念主，年薪200万元。

张宏伟加入了一家TOP30民营上市房企。“董事长绝顶专科，咱们写的每一个敷陈，他齐会用红笔批示，然后安排下一个接洽主题。”张宏伟说，“公司使命节律极快，董事长更阑一两点预见一个投资话题，就会在群里语音留言。我晚上11点睡之前要看一眼，更阑醒了要看一下群里有莫得留言，有留言就得修起，第二天就开动激动”。

公司里面有一个匿名论坛，悉数职工齐不错吐槽，雇主每周会上一两次，亲身修起。“我被投诉过，雇主径直在论坛里给了正面修起。”他说，这种机制让一线的问题能径直响应到最高层。

公司组织的戈壁滩和盐碱地徒步，2021年他参加了一次，嗅觉终生受益。

“4天138公里，我需要提前4个月开动考验我方，每天唯有有时候就走5～10公里。徒步那4天，每天6万～7万步起，到特地那一刻，有共事蹲下来抱头就哭。”张宏伟说，这段履历让他养成了徒步的民风，“到当今，有空就走5公里”。

行业落潮下的抉择

2022年年底，张宏伟离开了这家房企，尝试作念了我方的推敲公司镜鉴推敲，想着“既懂乙方，又懂甲方”，这条路应该走得通。

张宏伟暗示，最先如实有不少契机：地盘推介会、缔造商专项接洽，但聊着聊着就卡在了销毁个场所——垫资。“不少形势条目先垫钱，ag登录缔造商也拖着回款。”张宏伟算了笔账，“一垫即是几十上百万元，万一收不追思，小公司扛不住”。

“2023年年底的市集情况不乐不雅，我决定先停驻来。”他说。

这一停，即是一年。技巧，张宏伟把中国历史从新到尾读了一遍。“当今行业悉数的问题，齐不错从历史中找到谜底。”他又读了几十本东说念主物列传，想从这些生意东说念主物列传中寻找创业轨迹，对标学习。

“印象最深的是俞敏洪，主如若看他的创业旅途——若何从零起步、若何招生、若何寻找合股东说念主，以及若何科罚、若何扛过周期。”

决定转行后，张宏伟莫得急着注册公司，而是先找赛说念。

他把意见投向了养老行业。“当今的老龄化进程，相当于20年前的城镇化率。我刚入行是2005年，城镇化率45%傍边，当今约70%——养老行业即是20年前的房地产。”张宏伟说，要进，就进一个处于飞腾大周期的行业。

但不成重财富。“我附进的地产东说念主创业，亏三五十万元，亏一两百万元的齐有。”张宏伟给我方定了两条铁律：一是竣工轻财富，二是不作念“大而全”，只切一个细分领域。

陪诊背后的生意逻辑

念念量之下，张宏伟选了陪诊。

2024年年底，他在石家庄开动试水。第一单客户是从抖音找来的——一个29岁的密斯要作念手术。“我提前接洽了手术旨趣、术前戒备事项、麻醉经过、术后若何下床、术后饮食禁忌、术后一周复查前戒备事项等等”，这些跨行业的业务学问，张宏伟准备了一遍又一遍。

这一单收费两三百元。

在旁东说念主看来，这是断崖式的收入下落。但张宏伟有我方的生意逻辑：陪诊是高频、低客单价的流量进口，通过陪诊，不错积蓄客户资源和客户信任。唯有效户基数够大，积蓄这些客户资源，就能界限化、圭表化落地。虽然落地的不仅仅陪诊或陪诊的复购，更紧迫的是由陪诊蔓延出来的千般升值作事。

这套交代，处处带着房地产的思路。

“比如对标念念维，径直对标北京、上海作念得最佳的陪诊公司或团队。从冒出作念陪诊的主见到切入陪诊赛说念，到陪诊系统基础学问的积蓄，再到接第一单，一个多月就完成了。完成第一例陪诊，偶然梳理SOP（圭表功课次序），下一次就知说念每一步该戒备什么。我看的是10年、20年，不在乎前半年以致一年充公入概况收入相比低。”张宏伟直言。

他暗示：“地产训导我看周期——不看小周期，看大周期。作念陪诊也不成堕入传统的廉价竞争花样，我把我方的陪诊特质定位为肿瘤类患者陪诊，资源与作事实质也会向这方面歪斜。这类特质陪诊难度高，收费也会高一些，不错和其他同业分离开来。”

张宏伟的故事，仅仅大批地产东说念主转型的一个缩影。

这两年，房地产市集深度疗养，有东说念主转行保障，有东说念主作念起新动力，有东说念主仍然在地产行业中疗养赛说念。而张宏伟遴荐了一条看上去反差最大的路——从年薪200万元的投研慎重东说念主，到单次收费两三百元的陪诊师。

但他说，房地产20年训导训导他的东西，雷同没丢。看周期的意见、对标头部的念念维、快速落地的试验力、作念完就梳理SOP的民风，以及像地产形势定位雷同疗养的陪诊特质定位。这些作事辅导不会因为行业下行而贬值，仅仅换了一个场景，再行孕育。

张宏伟说：“换个行业，从下层干起，从小事情作念起，不慌张。如若只把陪诊行为赢利，自己就错了，我看中的是养老行业的流量进口。界限化、圭表化落地的契机绝酌定，落地之后的业务即是由陪诊蔓延出的千般升值作事，即是‘陪诊+X’的生意逻辑，刻下也曾有产业链企业洽谈趋附。”

电话那头，张宏伟顿了顿，又补了一句：“换了行业，你不成只想着挣大钱；作念健康养老，要正心正念。”

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